Claro, dói vender seu pequeno ninho confortável após tantos anos, mas o comprador potencial ignorará essas considerações sentimentais.
Portanto, não há razão para cumprimentá-lo com um patinador, ele não entenderia. Primeiro, já que o primeiro contato é essencial.
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Você não compra um apartamento como uma camisa. Como é o afeto que ditará a escolha, é apropriado colocar um pouco de sociabilidade, mas sem exagerar. O cliente acharia isso suspeito… Portanto, apresentamos várias dicas para mostrar sua casa à venda e preparar as visitas nas melhores condições (artigo redigido em colaboração com o especialista em habitação: 3e Habitat).
Casa à venda: tudo a seu tempo
Após o primeiro aperto de mão, a inspeção começa. Você perceberá que o que disser nos primeiros minutos da visita provavelmente não será retido pelo comprador potencial.
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Uma dica: então guarde sua saliva para mais tarde e deixe seu hóspede fazer uma visita visual ao local.
Perguntas serão feitas mais tarde.
Casa à venda: ao sol!
Escolha, na medida do possível, o horário de visita mais apropriado. Aquele em que a luz é refletida, por exemplo, no espelho do banheiro.
As pessoas costumam falar da visita que precedeu sua compra como um sonho. Você tem o poder de condicionar esse sonho, não se esqueça.
Se a visita for em um dia de chuva, não hesite em apresentar fotos no verão, por que não se seu cachorro estiver passeando atrás dos grilos no jardim (uma foto de sorte de Epinal pode fazer a diferença), pois a estimativa da habitação é distorcida quando o céu está úmido.
Casa à venda: pense na atmosfera…
Receber um comprador requer um certo esforço.
Assim, o armazenamento e a limpeza são dois essenciais para vender bem sua casa. Sem fazer uma grande limpeza de primavera, certifique-se de que toda a casa está apresentável para venda, prestando atenção especial à encanamento e às instalações da cozinha.
Se o dedo do inspetor do seu visitante estiver preso na placa elétrica, isso pode ser caótico. A perturbação também rima com pontos negativos.
Um teste final da capacidade de seus armários e gavetas pode ser vantajoso… Faça também um pequeno esforço na decoração de interiores (você pode contratar um estudante, por exemplo).
Mas não esconda nada
Não estamos falando da bandeja da noite anterior nem dos documentos urgentes que se acumulam na mesa há quatro meses, não. Trata-se mais de dizer tudo ao seu visitante.
Não tente esconder um defeito de fabricação ou servidões de tipo rodoviário preventivo. A pessoa descobrirá cedo ou tarde o que pode lhe causar problemas e despertar a suspeita dela, a melhor maneira de resolver a situação.
A franqueza também pode ser uma boa arma de sedução para sua casa à venda. Se os sons recreativos provenientes da escola primária a 200 metros causarem uma perturbação, então diga isso. É simples. O visitante terá a agradável impressão de que dominou todos os parâmetros. Um enriquecimento psicológico crucial.
Casa à venda: valorize seu produto
Claro, o “Este apartamento é incrível!” não deve ser exagerado.
Localização geográfica, tranquilidade, proximidade de um supermercado, escola ou correio, luminosidade, disposição dos quartos, funcionalidade das instalações, orientação da sala ou do terraço, qualidade do bairro, tamanho da garagem, varanda, jardim… são todos pontos a serem destacados, dependendo do caráter da propriedade que você deseja vender.
Não se esqueça de mencionar os materiais de construção utilizados (estruturas de aço ou madeira, isolamento térmico e acústico), o tipo de aquecimento utilizado ou a ausência de água.
Aqui você pode abrir a porta e preparar seu melhor sorriso. A visita à sua casa à venda pode começar!