Natürlich tut es weh, Ihr kleines, gemütliches Nest nach so vielen Jahren zu verkaufen, aber der potenzielle Käufer wird diese sentimentalen Überlegungen ignorieren.
Es gibt also keinen Grund, ihm mit einem Schlittschuh einen guten Tag zu wünschen, er würde es nicht verstehen. Zunächst einmal, da der erste Kontakt entscheidend ist.
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Sie kaufen keine Wohnung wie ein Hemd. Da es die Emotionen sind, die die Wahl diktieren, ist es daher angebracht, ein wenig Geselligkeit einzubringen, aber ohne zu übertreiben. Der Kunde würde es verdächtig finden… Daher präsentieren wir Ihnen mehrere Tipps, um Ihr zum Verkauf stehendes Haus optimal zu präsentieren und Besichtigungen unter den besten Bedingungen vorzubereiten (Artikel in Zusammenarbeit mit dem Wohnspezialisten: 3e Habitat).
Haus zu verkaufen: Alles zu seiner Zeit
Nach dem ersten Handschlag beginnt die Besichtigung. Sie werden feststellen, dass das, was Sie in den ersten Minuten der Besichtigung sagen, vom potenziellen Käufer wahrscheinlich nicht behalten wurde.
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Ein Tipp: Sparen Sie Ihren Speichel für später und lassen Sie Ihren Gast eine visuelle Besichtigung des Ortes machen.
Fragen werden später gestellt.
Haus zu verkaufen: In der Sonne!
Wählen Sie, wenn möglich, die passendste Besichtigungszeit. Die, zu der das Licht beispielsweise im Badezimmerspiegel reflektiert wird.
Die Leute sprechen oft von der Besichtigung, die ihrem Kauf vorausging, als einem Traum. Sie haben die Möglichkeit, diesen Traum zu gestalten, vergessen Sie das nicht.
Wenn die Besichtigung an einem regnerischen Tag stattfindet, zögern Sie nicht, Fotos aus dem Sommer zu zeigen, warum nicht, wenn Ihr Hund hinter den Grillen im Garten spaziert (ein Glücksbild aus Epinal kann den Unterschied ausmachen), denn die Einschätzung der Unterkunft wird verzerrt, wenn der Himmel feucht ist.
Haus zu verkaufen: Denken Sie an die Atmosphäre …
Einen Käufer zu empfangen erfordert einen gewissen Aufwand.
Daher sind Ordnung und Sauberkeit zwei wesentliche Punkte, um Ihr Haus gut zu verkaufen. Ohne eine große Frühjahrsreinigung durchzuführen, stellen Sie sicher, dass das gesamte Haus verkaufsbereit ist, wobei Sie besonderes Augenmerk auf die Sanitäranlagen und die Kücheneinrichtungen legen.
Wenn der Finger des Inspektors Ihres Besuchers auf der Steckdose stecken bleibt, kann das chaotisch sein. Störungen gehen auch mit negativen Punkten einher.
Ein letzter Test der Kapazität Ihrer Schränke und Schubladen kann von Vorteil sein… Machen Sie auch einen kleinen Aufwand bei der Inneneinrichtung (Sie können einen Studenten engagieren, zum Beispiel).
Aber verstecken Sie nichts
Es geht nicht um das Tablett von gestern oder die dringenden Akten, die seit vier Monaten auf dem Tisch liegen, nein. Es geht vielmehr darum, Ihrem Besucher alles zu sagen.
Versuchen Sie nicht, einen Herstellungsfehler oder vorbeugende Wegerechte zu verbergen. Die Person wird früher oder später herausfinden, was Ihnen Probleme bereiten könnte, und das weckt das Misstrauen der Person, die beste Möglichkeit, die Angelegenheit zu klären.
Ehrlichkeit kann auch eine gute Waffe der Verführung für Ihr zum Verkauf stehendes Haus sein. Wenn die Freizeitgeräusche von der Grundschule 200 Meter entfernt stören, dann sagen Sie es. Es ist einfach. Der Besucher wird das angenehme Gefühl haben, dass er alle Parameter im Griff hat. Eine entscheidende psychologische Bereicherung.
Haus zu verkaufen: Das Produkt hervorheben
Natürlich sollte das „Diese Wohnung ist unglaublich!“ nicht übertrieben werden.
Geografische Lage, Ruhe, Nähe zu einem Supermarkt, Schule oder Postamt, Helligkeit, Anordnung der Zimmer, Funktionalität der Einrichtungen, Ausrichtung des Wohnzimmers oder der Terrasse, Qualität des Viertels, Größe der Garage, Balkon, Garten… sind alles Vorzüge, die je nach Charakter der Immobilie, die Sie verkaufen möchten, hervorgehoben werden sollten.
Vergessen Sie nicht, die verwendeten Baumaterialien zu erwähnen (Stahl- oder Holzrahmen, Wärme- und Schalldämmung), die Art der Heizung oder das Fehlen von Wasser.
Hier können Sie die Tür öffnen und Ihr schönstes Lächeln vorbereiten. Die Besichtigung Ihres zum Verkauf stehenden Hauses kann beginnen!