Claro, duele vender tu pequeño nido acogedor después de tantos años, pero el comprador potencial ignorará esas consideraciones sentimentales.
Así que no hay razón para darle un saludo con un patín de hielo, no lo entendería. Primero, ya que el primer contacto es esencial.
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No compras un apartamento como una camisa. Dado que lo emocional dictará la elección, es apropiado poner un poco de sociabilidad, pero sin exagerar demasiado. El cliente lo encontraría sospechoso… Así que te presentamos varios consejos para presentar tu casa en venta y preparar las visitas en las mejores condiciones (artículo redactado en colaboración con el especialista en vivienda: 3e Habitat).
Casa en venta: todo a su tiempo
Después de haber pasado el primer apretón de manos, comienza la inspección. Te darás cuenta de que lo que digas en los primeros minutos de la visita probablemente no será retenido por el comprador potencial.
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Un consejo: Así que guarda tu saliva para más tarde y deja que tu anfitrión haga una visita visual del lugar.
Se harán preguntas más tarde.
Casa en venta: ¡al sol!
Elige, en la medida de lo posible, la hora de visita más apropiada. Aquella en la que la luz se refleja, por ejemplo, en el espejo del baño.
La gente a menudo habla de la visita que precedió a su compra como un sueño. Tienes el poder de condicionar ese sueño, no lo olvides.
Si la visita es un día de lluvia, no dudes en presentar fotos en verano, ¿por qué no si tu perro pasea detrás de los grillos en el jardín (una foto de suerte de Epinal puede hacer la diferencia), ya que la estimación de la vivienda se distorsiona cuando el cielo está húmedo?
Casa en venta: piensa en la atmósfera …
Recibir a un comprador requiere cierto esfuerzo.
Así, el almacenamiento y la limpieza son dos esenciales para vender bien tu casa. Sin hacer una gran limpieza de primavera, asegúrate de que toda la casa esté presentable para la venta, prestando especial atención a la fontanería y a las instalaciones de cocina.
Si el dedo del inspector de tu visitante se queda atascado en la placa eléctrica, puede ser caótico. La perturbación también rima con puntos negativos.
Una prueba final de la capacidad de tus armarios y cajones puede ser ventajosa… Haz también un pequeño esfuerzo en la decoración de interiores (puedes contratar a un estudiante por ejemplo).
Pero no escondas nada
No se trata de la bandeja de ayer ni de los documentos urgentes que se acumulan en la mesa desde hace cuatro meses, no. Se trata más bien de decirlo todo a tu visitante.
No intentes ocultar un defecto de fabricación o servidumbres de tipo preventivo. La persona descubrirá tarde o temprano lo que puede causarte problemas y despertar la sospecha de la persona, la mejor manera de resolver el asunto.
La franqueza también puede ser una buena arma de seducción para su casa en venta. Si los sonidos recreativos que provienen de la escuela primaria a 200 metros causan una perturbación, entonces díselo. Es simple. El visitante tendrá la agradable impresión de haber dominado todos los parámetros. Un enriquecimiento psicológico crucial.
Casa en venta: resaltar su producto
Por supuesto, el “¡Este apartamento es increíble!” no debería ser exagerado.
Situación geográfica, tranquilidad, proximidad a un supermercado, escuela o oficina de correos, luminosidad, distribución de las habitaciones, funcionalidad de las instalaciones, orientación del salón o de la terraza, calidad del barrio, tamaño del garaje, balcón, jardín… son todos activos a resaltar, dependiendo del carácter de la propiedad que deseas vender.
No olvides mencionar los materiales de construcción utilizados (marcos de acero o madera, aislamiento térmico y acústico), el tipo de calefacción utilizada o la ausencia de agua.
Aquí puedes abrir la puerta y preparar tu mejor sonrisa. ¡Visitar tu casa en venta puede comenzar!